Być akwizytorem. "Przyjacielska przemoc", by sprzedać jak najwięcej

Dodał(a): Maciek Kasprzyk
2011-12-02 16:48
Odsłon: 2248
Komentarzy: 3

Tagi:

Znamy ich wszyscy. Stoją na ulicy kilka godzin dziennie i stosują „przyjacielską przemoc” aby coś sprzedać. Spróbujmy ich zrozumieć.

http://commons.wikimedia.org/wiki/File:SZ_Tour_Street_90412_09_Balloon_salesman.JPG, CC2 / Fot. Hwangxiheng

Być oszukanym na starcie

Chyba nikt nie wybiera tego zawodu świadomie. Przyszli handlarze są oszukiwani już w samym ogłoszeniu o pracę. Proponuje się w nim inne stanowisko, niż faktycznie jest dostępne. Jedna z ofert brzmi: "400-800 tyg.-administracja, handel, magazyn. Wybór stanowisk-Pilne!!!". Dopiero na spotkaniu kandydat dowiaduje się, że magazynier nie jest już poszukiwany, a do pracy w administracji wymagane jest większe doświadczenie. I wtedy firma proponuje angaż do „ulicznych badań”.

Charakterystyczne, że większość rozmów kwalifikacyjnych przypomina późniejsze rozmowy sprzedażowe. Rekrutujący opowiada niejasno, za to bardzo szybko. Nie pozwala kandydatowi na namysł. Na podstawie ogłoszenia i pierwszej rozmowy wciąż nie wiadomo, na czym polega praca.

Dlaczego kandydat nie odchodzi, gdy już odkryje, że trafił do akwizycji? Dowiaduje się o tym pierwszego dnia, pracując pod okiem doświadczonego trenera. Jest on jedną z przyczyn pozostania. Prywatnie, w koleżeńskiej rozmowie zachwala stanowisko. Opowie o wysokim wynagrodzeniu, wyjątkowej atmosferze i możliwości szybkiego awansu.

1
2
3
...
5
następna »

Zobacz także:

OFFline profil autora

Autor: Maciek Kasprzyk

Artykuły (31) Galerie (4) Średnia ocen (4.02)

Wiek: 32 | Miejscowość: Warszawa | Kraj: Polska

Ostatnie artykuły autora:

Pozycja autora w rankingach:

Dodaj do

Komentarze: 3

Sortuj komentarze:

Arkadiusz Gębka 02.12.2011 22:19

Ocena:

Pamiętam czasy, gdy "prowizja akwizycyjana" była eleganckim określeniem ...hm...lobbingu...:)

Komentarz został ukrytyrozwiń

Rafał Gdak 02.12.2011 21:17

Ocena:

@ czytacz: Owszem, obecnie stosuje się termin akwizytor w odniesieniu do osób, które kiedyś nazywano komiwojażerami. Ponadto sam termin acquisitor z łac. oznacza "pozyskującego". Wreszcie ostatnia rzecz: "akwizycja", oprócz znaczenia rodem ze słownika ekonomii stało się również synonimem tego, o czym napisał Pan Maciej i tak też jest powszechnie kojarzone.

Komentarz został ukrytyrozwiń

czytacz 02.12.2011 21:05

Ocena:

Człowieku jaka to akwizycja. Akwizycja polega zupełnie na czymś innym. Gdzie Ci moderatorzy. To jest zwykły handel uliczny. Nie wmawiaj, że na rozmowach nazywają to akwizycją. Brrrr kto tu zaczyna pisać arty. Strach czytać.

Komentarz został ukrytyrozwiń