Sprzedażowe zespoły operacyjne - jednostki kwantowe

Źródło: Gość dnia
2010-02-25 20:36
Odsłon: 1253
Komentarzy: 0

Tagi:

Sprzedażowy zespół kwantowy potrafi z niebywałą skutecznością dokonać sprzężenia potrzeb nabywców z potrzebami firmy. Potrafi generować powstanie oczekiwanej potrzeby wśród klientów.

W kwantowym zespole sprzedaży dużo łatwiej interpretować napływające dane i zamieniać je w informacje, gdyż przepływ informacji jest swobodny. Dane wpływają do systemu business intelligence i są elementem ogólnodostępnym dla członków zespołu w zakresie ich działania. Członkowie dodają kolejne dane i korzystają z doświadczeń kolegów.

Tworzenie przewagi konkurencyjnej polega na posiadaniu informacji, a nie trwaniu w mylnym przekonaniu, że się ją ma. Dane od reprezentantów to bardzo ważne dane dla firmy. Ich pozyskanie i skonfrontowanie z innymi danymi jak i wynikami badania np: poziomu substytucji, pozwala na określenie charakteru aktywności konkurencji. Jeśli to odczytamy, możemy w kolejnym etapie skutecznie jej przeciwdziałać.

W czasach gdy ilość towaru na rynku przewyższa popyt na te towary, a konkurencja się zaostrza, wiedza o tym co, kto, kiedy i gdzie pragnie dokonać zakupu jest kluczem do odniesienia sukcesu. Taką wiedzę o potencjalnym popycie dostarcza reprezentant do centrali (nie tylko do districta) - takie działanie skraca “łańcuszek”. Dzięki temu reprezentant daje productowi wskazówki, jakich narzędzi potrzebuje w danym regionie dla podniesienia efektywności.

Niestety, dla uzasadnienia przytoczę, że większość stosowanych w Polsce narzędzi przygotowywanych w biurach nie uwzględnia lokalnej demografii, psychografii i wielu innych czynników istotnych dla regionu. Tak więc na tych samych materiałach pracuje reprezentant w Krakowie i Gołdapii. To pomyłka.

Zespoły sprzedażowe pracujące w organizacji o charakterystyce kwantowej dużo łatwiej osiągają stan flow. Sukces przychodzi dużo łatwiej i staje się wyznacznikiem działania. Sprzedażowy zespół kwantowy potrafi z niebywałą skutecznością dokonać sprzężenia potrzeb nabywców z potrzebami firmy. Potrafi generować powstanie oczekiwanej potrzeby wśród klientów.

Kwantowe zespoły sprzedażowe, tworzone na potrzeby modułów pilotażowych, osiągają wyjątkową siłę uderzenia na rynku. Determinacja, wysoki poziom wyszkolenia i silna potrzeba odniesienia sukcesu czynią zespół wyjątkową bronią. To najlepsi z najlepszych. Są jednostkami specjalnymi rozpoznającymi i eksploatującymi rynek. Torują one rynkową drogę dla firmy. Określają nowy poziom dynamiki sprzedaży oraz pozycję firmy na rynku.

Dla osiągnięcia takiego modelu wystarczy na początek odrzucić stereotypy.

Autor: Maciej Jędrzejowski
Tekst pierwotnie opublikowany na stronie jedrzejowski.wordpress.com